Conditions
  • Vous êtes titulaire (ou en cours d'obtention) d'un BAC+2
  • Pas de limite d’âge

Pourquoi choisir cette formation ?

Se former au Titre Responsable du Développement Commercial option Banque 6 au sein du Formaposte Nord Est, c’est :

 

  • Intégrer le SIADEP CCI Formations Hauts de France et obtenir un diplôme reconnu.
  • Bénéficier du suivi et de l’expertise du Formaposte Nord Est et profiter de tous les atouts de l’alternance (formation prise en charge et rémunérée).
  • Réaliser son alternance au sein d’un Bureau de Poste, et gagnez en expérience.

 

15 places disponibles

 

Bureau de Poste – Nord Pas de Calais et Picardie

 

 

Vous êtes Titulaire (ou en cours d’obtention) d’un Bac+2 Filières Commerciales de type BTS BANQUE/GUC/MUC/NRC/DUT GACO/TC et écoles de commerce.

 

Vous devez justifier d’au moins 6 mois d’expérience professionnelle dans les domaines bancaires et/ou commercial.

 

 

La formation en détails

PROGRAMME

REFERENTIEL DE FORMATION

Bloc A – GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
– Conduire un projet
– Assurer une veille du marché
– Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
– Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
– Elaborer un plan d’actions commerciales
– Elaborer un budget prévisionnel
– Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
– Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc B – PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
– Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
– Définir une stratégie et un plan de prospection
– Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
– Conduire un entretien de découverte
– Réaliser un diagnostic client
– Construire une offre technique et commerciale
– Evaluer l’impact financier de la solution proposée
– Construire l’argumentaire de vente
– Préparer différents scénarii de négociation
– Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
– Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
– Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Bloc C – MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
– Maîtriser les outils de gestion de projet
– Organiser et mettre en place une équipe projet
– Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
– Animer une réunion dans le cadre d’un projet
– Evaluer et analyser les résultats d’un projet

 

 

REFERENTIEL DE COMPETENCES

  • BLOC A – Gérer et assurer le développement commercial – 133 h
  • BLOC B – Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre – 203 h
  • BLOC C – Manager une action commerciale en mode projet – 91 h

 

 

 

Nombre d’heures :

490 h

 

 

Modalités d’évaluation :

Pour connaître les modalités d’évaluation de la formation rendez-vous sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/29535

VOTRE ALTERNANCE

La formation se déroule dans trois lieux différents :

 

Une formation théorique correspondant au Titre Responsable du Développement Commercial option Banque niv 6 sur le métier de Conseiller Bancaire :

SIADEP CCI FORMATIONS Hauts de France – Arras (62)

 

Une formation liée aux missions de Conseiller Bancaire :

Ecole de la Banque et du Réseau – Villeneuve d’Ascq

 

Une formation pratique assurée par un Maître d’apprentissage ou un Tuteur :

Bureau de Poste – Hauts de France

 

 

RENTREE : 4 octobre 2021

 

 

DUREEContrat de 12 mois.

 

 

 

Modalités pédagogiques :

 

 

En contrat d’apprentissage : il faudra avoir moins de 30 ans le 4 octobre 2021 (pas de limite d’âge pour les personnes reconnues travailleur handicapé).

 

En contrat de professionnalisation : elle est accessible sans limite d’âge. Une inscription au Pôle Emploi pour les personnes de plus de 30 ans est nécessaire pour y accéder.

 

 

 

RYTHME :

 

1 semaine de formation théorique suivie de 3 à 4 semaines de pratique en entreprise.

 

 

 

RÉMUNÉRATION :

 

Sous contrat d’apprentissage : entre 1072 € et 1562 €* net en fonction de votre âge

 

Sous contrat de professionnalisation : 1554 €* brut

 

 

* Salaire donné à titre indicatif, peut varier selon votre situation personnelle.

 

 

Taux de réussite en 2019 : 95 %

Taux d’insertion professionnelle en 2019 : 41%*

Taux de rupture de contrat en 2019 : 6,52%

 

En Juillet 2020, Formaposte IDF a réalisé et diffusé une enquête nommée « Qu’êtes-vous devenu ? » auprès de ses alternants sortant 2019.

Nombre d’alternants interviewés : 155 – Nombre d’alternants ayant répondu : 90

 

*Ces résultats sont représentatifs des réponses à l’enquête.

 

Taux de poursuite d’études en 2019 : 35%

Taux de maintien : à venir**

 

**calculé au 31/12 de chaque année

 

Notre organisation permet aux alternants de bénéficier des programmes du Titre, tout en étant suivis par le Formaposte Ile de France. 

Le statut de CFA d’entreprise assure aux alternants une place en alternance au sein des Services du Groupe La Poste (suite au Comité de placement, et sous réserve de places disponibles).

VOTRE ADMISSION

PROFIL RECHERCHÉ

 

  • Vous êtes Titulaire (ou en cours d’obtention) d’un Bac+2 Filières Commerciales de type BTS BANQUE/GUC/MUC/NRC/DUT GACO/TC et écoles de commerce.
  • Vous devez justifier d’au moins 6 mois d’expérience professionnelle dans les domaines bancaires et/ou commercial.

 

 

 

PRE INSCRIPTIONS : du 12 février au 25 juin 2021*

 

*Attention, les dates de clôture sont indicatives et peuvent être modifiées en fonction du nombre de candidatures.

 

 

 

DÉROULE DES ADMISSIONS :

 

 

Au regard de la situation sanitaire, les admissions se déroulent à distance en visioconférence.

 

 

Les admissions se déroulent comme suit :

 

 

  • Réalisation d’une vidéo de présentation de votre projet via Visiotalent.
  • Si validation, présentation de la formation en collectif puis entretien individuel en Visio.
  • Si validation, un coaching de préparation à l’entretien est proposé.
  • Convocation à un entretien de motivation avec La Banque Postale.

 

 

ACCESSIBILITÉ HANDICAP :

 

Pour plus d’informations sur la possibilité d’adapter des épreuves d’admission à votre handicap, n’hésitez pas à contacter Charlotte DELASSUS, notre référente au 01 41 58 67 50.

 

 

AFFECTATIONS EN ALTERNANCE :

 

  • Si votre entretien de motivation est validé, organisation d’un Comité de placement pour vous présenter les zones d’affectations.
  • Constitution de votre dossier par La Poste.
  • Décision d’embauche en contrat d’alternance par La Banque Postale.

 

Les affectations sur les différents lieux de formation se feront de la façon la plus cohérente possible, au regard des besoins exprimés par La Poste et du nombre de candidats validés avec un dossier complet.

 

Si le nombre de candidats validés avec un dossier complet est supérieur au nombre de besoins exprimés par La Poste, une liste d’attente sera constituée et pourra être mobilisée au plus tard 15 jours après la date de rentrée.

VOS MISSIONS EN ALTERNANCE

CONTEXTE

 

Le Conseiller bancaire travaille en bureau de poste, avec une clientèle de particuliers.

 

MISSIONS

 

  • Le Conseiller bancaire assure la commercialisation des produits et services de la Banque Postale grâce à une relation durable et de confiance.
  • Conseiller, proposer et vendre des produits et services de La Banque Postale sont ses priorités.
  • Le Conseiller bancaire qualifie chaque profil client afin d’initier la rencontre.
  • Il reçoit chacun d’eux de manière personnalisée et affine sa préconisation afin de contractualiser l’offre la plus adaptée aux besoins et projets.
  • Il est animé par la culture du résultat et par un sens prononcé du service client.
  • Sa rigueur et organisation garantiront la qualité du suivi de chaque dossier client.
  • Son aisance relationnelle et ses capacités de conviction seront déterminantes dans la conquête de nouveaux clients.
DÉBOUCHÉS ET POURSUITE D'ÉTUDES

Débouchés professionnels (H/F) :

 

  • Conseiller financier
  • Conseiller bancaire
  • Conseiller client particuliers ou professionnels
  • Conseiller en investissement financier
  • Gestionnaire clientèle particuliers ou professionnels
  • Agent commercial en assurance
  • Mandataire
  • Conseiller en assurance

 

Poursuite d’études :

 

  • Diplôme d’école de commerce Niveau Bac + 5
  • Maîtrise des sciences et techniques comptables et financières
  • Maîtrise en sciences de gestion
  • Diplôme d’IUP banque et finance
  • Diplôme supérieur d’école de commerce
  • Master gestion de patrimoine
  • Master 2 sciences juridiques et financières
  • Master 2 sciences politiques option finance
Conditions
  • Vous êtes titulaire (ou en cours d'obtention) d'un BAC+2
  • Pas de limite d’âge

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